Qu’on se le dise, lorsque nous sommes nouvellement exposant dans les marchés locaux, c’est intimidant! On se sait jamais par où commencer dans les préparatifs. On a peur d’oublier des trucs essentiels… Mais aussi, un jour on s’imagine qu’on ne vendra rien et le lendemain on a peur de manquer de produits. Ouf! Ce n’est pas une tâche simple de s’y retrouver!
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Tout est relatif!
Par où commencer? Tout d’abord, sachez que tout est relatif. Pour vrai. ABSOLUMENT TOUT influence le nombre de ventes que vous pourrez faire durant un événement. Et parfois, dans le même événement d’une année à l’autre le résultat n’est pas le même. Eh oui! Ce qui peut influencer vos ventes :
- La date et l’heure;
- L’endroit (ville, accessibilité);
- La salle ou lieu de l’événement (Comment est aménagée la salle? À quoi ressemble le plan des exposants? Est-ce qu’il y a un trajet à suivre ou non?);
- À côté de qui vous serez placé (Vos voisins sont-ils des concurrents? Aurez-vous un voisin qui aura une trop grande affluence et qui ainsi créera des files d’attente devant votre table?);
- Combien y a-t-il d’artisans dans votre domaine d’activité?;
- Qui sont les exposants? (Sont-ils “populaires”? Font-ils déplacer des foules?);
- La température (Fait-il trop chaud pour que les gens viennent à un événement extérieur? Annonce-t-on une tempête de neige?);
Bien entendu la publicité faite et le travail de l’organisation a aussi un impact. Nous vous donnons des conseils dans cet article pour savoir comment bien choisir vos événements! -
La question qui tue…
L’une des questions les plus courantes posées par les moins expérimentés ou ceux qui se préparent à participer à leur premier événement est : « COMBIEN dois-je apporter de créations pour la fin de semaine? » La réponse plate : Le plus que vous pouvez. Eh oui! Je sais, ce n’est sûrement pas cela que vous vouliez entendre. La vraie réponse c’est : Demandez aux organisateurs s’ils ont des statistiques sur les ventes lors des éditions précédentes. C’est le mieux que vous puissiez faire. Sinon, tout est tellement relatif (vous vous souvenez? hihi) que c’est impossible de dire exactement combien vous aurez besoin de produits. Avec les années d’expériences, on apprend à mieux connaître notre clientèle cible et à mieux évaluer le tout. Mais il n’y aura JAMAIS de garantie. -
L’aménagement de votre kiosque ou de votre table :
Même si vous n’avez aucun talent pour le dessin : faites-vous des plans! Très important! Encore mieux : prenez tout votre matériel et pratiquez vous à monter votre table ou votre kiosque (en mesurant votre espace bien entendu) et prenez des photos. (Avez-vous des présentoirs adaptés à vos produits et qui les mettront en valeur? Cherchez sur Pinterest avec les mots “display craftshow” et vous serez servi!). Regardez les options qui s’offrent à vous et gardez la photo de votre aménagement chouchou pour le jour J. Elle vous sera d’une grande aide dans l’excitation et l’énervement du moment. -
Gestion de l’argent :
Comment allez-vous gérer les sous? Avez-vous un lecteur Square pour accepter les paiements Interac et/ou par carte de crédit? C’est un must en 2019, on va se le dire! ;) Préférez-vous gérer l’argent comptant avec une petite caisse ou un tablier/sac banane de taille? N’oubliez pas de vous faire de la monnaie pour les gens qui paieront comptant. -
Votre inventaire :
N’oubliez pas de faire votre inventaire avant de partir et de noter toutes vos ventes pendant l’événement afin de pouvoir bien déclarer légalement vos revenus mais aussi pour pouvoir mieux évaluer vos résultats. (Si vous utilisez Square vous pouvez y entrer votre inventaire. Yé!) Si vous avez plusieurs modèles de produits, prenez des notes! Évaluez… Analysez… C’est important de vous faire un bilan après l’événement pour mieux préparer les prochains. -
Cartes d’affaire :
N’oubliez pas d’apporter des cartes d’affaire avec vous. C’est bien de pouvoir en partager aux gens qui étaient intéressés par vos produits ou à vos acheteurs. Après tout, on fait des salons pour se faire voir et aller chercher par la suite des clients qui deviendront fidèles. Attention par contre : PAS de pression! Ne lancez pas de cartes à tous les passants, c’est un irritant majeur! -
Réseaux sociaux :
Il est primordial de partager à profusion vos participations à des événements. Partagez les événements Facebook sur votre page professionnelle et sur votre profil personnel. Partagez les affiches lorsque vous en avez. Parlez-en à vos amis et votre famille! Mieux encore : “teasez” vos fans Facebook en leur montrant de nouveaux produits ou les promotions exclusives que vous aurez lors des événements. Faites en sorte qu’ils veuillent absolument y être : préparez des exclusivités lorsque possible, offrez des “bonus” (des nananes! hihi) à vos visiteurs, etc. -
Liste des essentiels :
Avez-vous consulté nos “to-do list” pour vous assurer que vous avez tout ce dont vous avez besoin? Elles sont très complètes et vous aideront à comptabiliser votre matériel. Elles sont gratuites et vous pouvez les télécharger autant de fois que vous voulez. De rien! hihi C’est ici!
Alors, qu’est-ce que vous en dites? Vous êtes prêt?
Allez, foncez! Y’a rien de mieux que d’essayer pour comprendre.
Bonne chance! :)
Annick Dufresne
Répertoire SÉMEQ