Avant d'envoyer sa candidature dans plusieurs marchés et événements locaux, il est important de vérifier certains critères afin de s'assurer de rentabiliser son investissement! Par
rentabilité on ne parle pas juste de dollars non plus... On parle d'expérience globale, de clientèle cible, des répercussions "après" le dit événement... Mais oui aussi, des dollars
qu'on en retire! Parce qu'il faut le dire; on ne paie pas les comptes avec des beaux commentaires et de la visibilité!
Bien sûr, ce qui est "bon" pour un exposant ne l'est pas toujours pour un autre. L'expérience qu'on acquiert avec les années est précieuse et nous permet de bien comprendre notre clientèle, ce
qui est bon et moins bon pour nous.
Voici notre top 8 des questions à poser (ou à SE poser) afin de bien trouver LE bon événement éphémère pour vendre vos
créations et/ou produits. Parce que oui, on vous encourage à POSER DES QUESTIONS avant de vous inscrire ou de remplir un appel de
candidatures. Osez, vous avez le droit de le faire! (Quand les informations ne sont pas déjà fournies, bien entendu!)
-
Quelle est la clientèle cible de l'événement? (Âge moyen, statut social, etc.)
Y-a-t-il des activités organisées pour les enfants? Fort à parier que la clientèle sera alors de jeunes familles. Est-ce que cela convient à vos produits ou services? -
Combien y-a-t-il eu de visiteurs à l'édition précédente?
Ou dans le cas d'une première édition : Avez-vous fait une étude pour évaluer le nombre de visiteurs potentiels? -
Quelles sont les offensives publicitaires utilisées par l'organisation?
Est-ce que l'organisation de l'événement paie des publicités? Journaux, radios, Facebook, distributions postales, impressions d'affiches etc? Où l'événement sera-t-il "vendu"... Ceci peut en dire long sur la clientèle qui sera touchée. -
Quels sont les types d'exposants présents?
Est-ce qu'il y aura seulement des produits faits main au Québec? Est-ce qu'il y aura aussi des entreprises locales? Y aura-t-il aussi des vendeurs de produits importés ou des représentants de produits tels "Avon", "Tocara" etc. Est-ce que les types d'exposants présents correspondent à vos attentes? -
Y-a-t-il un nombre d'exposant limité dans chaque domaine d'activité?
Quand on est dans un domaine d'activité peu populeux ce n'est pas très grave. Par contre, qui veut vraiment participer à un marché où 80% des exposants font des bijoux? (Fait vécu ici! hihi!) D'expérience, ni les visiteurs, ni les exposants n'apprécient! -
Combien y-a-t-il d'exposants au total?
Parce que participer à un événement qui accueille 50 exposants pour un potentiel de 4000 visiteurs c'est pas si mal. Par contre si l'événement met en vedette 100 exposants pour un potentiel de 500 visiteurs... On a un petit problème. Il est très probable que cela ne sera pas rentable pour la grande majorité des exposants. -
Y-a-t-il une étude des candidatures ou des critères de sélection?
Un événement où les exposants choisis sont les "premiers arrivés, premiers servis" est moins intéressant en général. Lorsqu'il y a sélection, ça nous assure (habituellement) une meilleure qualité globale des exposants présents. Exposants de "meilleure qualité" = fréquemment plus de visiteurs intéressés. -
Y-a-t-il vérification de la "légalité" des exposants?
Une organisation qui s'assure que ses exposants soient 'légaux" au Québec démontre assurément un souci du détail et de sa clientèle. Quelle organisation voudrait se retrouver dans de beaux draps suite à une fraude ou une poursuite des causes d'un produit ou service d'un exposant? Bien sûr les organisations n'en sont pas responsables à 100% mais il est plus prudent de jouer franc jeu non? (Non seulement une entreprise doit être enregistrée pour être légale au Québec mais aussi certains domaines nécessitent des permis et de suivre certaines recommandations de Santé Canada, entre autres.)
Finalement, bien entendu, l'endroit / la ville / la salle où a lieu le marché (intérieur ou extérieur) ainsi que l'espace attitré (kiosques ou tables / grandeur /
inclusions ) à chaque exposant est aussi important. Mais comme cela est très relatif et différent pour chaque exposant, mieux vaut poser des questions personnalisées à nos
besoins.
Vous êtes maintenant bien outillés pour sélectionner vos marchés locaux!
Bonne recherche :)
Annick Dufresne
Répertoire SÉMEQ